ANG Parfums · Подписка

Как запустить подписочный сервис

✦ Основная идея

Путешествие через ароматы

Каждый аромат ANG описывает конкретное место и ситуацию — это уже готовое позиционирование для подписки. Подписчик не просто получает парфюм: каждый месяц он отправляется в новое ароматное путешествие — Амальфи, токийское утро, провансальский рынок. Это отличает ANG от любого мультибрендового сервиса, где аромат — просто продукт без истории.

📝 Заметка

Требуется для реализации в таком формате — добавлять QR, по которому открывается описание аромата с картинкой, которая показывает место / ситуацию, из описания аромата. Но это всё не обязательно — можно обойтись просто красивыми словами и картинками на сайте.

Управление очередью отправок

Пользователь сам решает, что придёт в следующем месяце — или делегирует выбор магазину. Четыре способа составить очередь ароматов:

🎯

Парфюмерная диагностика

Алгоритм подбирает ароматы по индивидуальному профилю — вкусы, ситуации, интенсивность. Уже работает.

🔥

По популярности

Выбор на основе рейтингов и трендов — ароматы, которые чаще всего заказывают и хвалят другие.

🔍

По признакам

Фильтры по составу, семейству (цитрус, древесный, ориентальный), сезону или ситуации (работа, вечер, путешествие).

🎁

Выбор магазина

Пользователь доверяет кураторам ANG — каждый месяц приходит редакционный выбор с объяснением, почему именно этот аромат.

3 Формата подписки

1
Только миниатюры

Что получает подписчик

1 или 3 миниатюры
каждый месяц

Каждый раз новые ароматы из каталога. Пользователь управляет очередью через диагностику, фильтры или доверяет выбор магазину. Идеально для исследования каталога перед покупкой полного флакона.
🏷️ Скидка 15% на 100ml всегда

❓ К обсуждению

  • Бесплатная доставка? При низкой цене миниатюры маржа может не покрыть — вариант: 1-й заказ бесплатно
  • Скидка на первый месяц — насколько агрессивно? (конкуренты дают −50%)
  • Бесплатный обмен если не понравилось? ScentBox делает 1 раз/мес
2
Подписка на Discovery Sets

Что получает подписчик

1 Discovery Set
каждый месяц

8 миниатюр по 1.5ml вокруг одной истории места. «Средиземноморское лето», «Осень в Японии», «Провансальский рассвет». Работает на storytelling, хорошо подходит как подарок.

❓ К обсуждению

  • Какая выгода подписаться vs просто заказывать по одному? Нужен стимул: скидка, эксклюзивный сет или бонус
  • Пересечение ароматов между наборами — нужна логика ротации для долгосрочных подписчиков
3
Миниатюра + Discovery Set

Что получает подписчик

1 миниатюра + 1 Discovery Set
каждый месяц

Самый высокий LTV среди трёх форматов.
🏷️ Скидка 15% на 100ml всегда

❓ К обсуждению

  • Ценообразование: сумма Ф1 + Ф2 или скидка за комбо?
  • Позиционировать как «максимальный» тариф или отдельный продукт для лояльных?